El codiciado mundo de los negocios deportivos, ha dinamizado el ritmo de la estructura comercial de los clubes de fútbol y de sus  figuras más representativas, integrando las emociones con el  mundo comercial, estimulando la oferta y la demanda de jugadores e hinchas.

La nueva visión global de la industria del fútbol ha experimentado un crecimiento considerable en los últimos 10 años (15-25% incremento anual), ha provocado cambios considerables en la estructura de ingresos y costos. El modelo de negocio ha pasado de una industria local, a un negocio global  para la industria del entretenimiento.

El consumidor deportivo busca espectáculo, diversión, pasión, sentimiento, que toda su dedicación emocional sea considerada”. Sandro Rosell (ejecutivo de fútbol) dijo que: “en el marketing deportivo es muy difícil unificar los intereses comerciales con los intereses sentimentales”.

Las técnicas del marketing común aplicadas al deporte se enfrentaran a muchos conflictos debido a la diferencia en la percepción y receptibilidad de los públicos dada su diversidad. Este hecho ha permitido establecer una frecuente comunicación entre el hincha o seguidor y el ídolo deportivo, mediante la utilización de diversas estrategias y actividades: firma de autógrafos, partidos amistosos, chats, páginas web, representaciones de marca, participación de campañas publicitarias, apadrinamiento de fundaciones y corporaciones, subasta de camisetas, actividades sociales, entre otras.

Las nuevas tecnologías y el progreso electrónico propician un nuevo horizonte en las comunicaciones, lo mismo que para el marketing en el ámbito deportivo, si éste comienza a aplicarse correctamente, tomando en cuenta las diferencias entre el mercado tradicional  y las necesidades que se le pueden crear al actual hincha.

Planteando este tema en el terreno de la comunicación, las ventajas que se pronostican para quienes usen el marketing como herramienta en sus procesos de desarrollo, dentro o fuera de la organización, son enormes pese a no tener un amplio marco de referencias.

Los empresarios deportivos han tenido que dimensionar y proyectar la capacidad, rendimiento y carisma  de sus jugadores. Un claro ejemplo de gerencia de marketing deportivo, son los clubs de fútbol europeos como Juventus, Milán, Bayer, Arsenal, Real Madrid y Barcelona, son los grandes competidores en el mercado, con una marca consolidada que ha logrado expandirse por todo el mundo.

PORCENTAJE DE INTERES SOBRE INFORMACIÓN
DE ACTIVIDAES DEPORTIVAS

DEPORTE    %
FUTBOL      61%
TENIS        28%
FORMULA   11%

EL ATLETICO NACIONAL TAMBIÉN
INCURSIONA EN EL MARKETIN DEPORTIVO

El Club Atlético Nacional es un equipo suramericano de Colombia que a través de cinco décadas llenas de logros y satisfacciones, ha logrado consolidar su marca a través de sus logros futbolísticos, entre ellos se destacan:  siete estrellas en el torneo de la Dimayor, importantes títulos internacionales como la esquiva Copa Libertadores, hasta el día de hoy en poder de sólo uno de los 18 equipos profesionales del país, dos Merconorte, dos Interamericanas, un subcampeonato de Libertadores y un sin fin de presentaciones por fuera del país que respaldan el título del Rey de Copas impuesto por  su  firme hinchada.

La fanaticada verde ha logrado extenderse a través de un sinnúmero de estrategias de marketing, comunicación y buen futbol. La tienda verde, su pagina web, las campañas sin animo de lucro que representan algunos de sus jugadores, las actividades sociales como visita a hospitales, centros geriátricos, entre otras actividades, han establecido un vinculo más cercano entre las estrella deportivas y sus militantes y aficionados.

Para Víctor Hugo Aristizabal la  mejor hinchada de Suramérica es la del Atlético Nacional, fue una de sus razones para regresar al país, claro que destaca la pasión de los seguidores de Flamengo y Boca Junior, que son las más grandes de América.  Asegura que ha recibido el cariño y apoyo  por parte de los hinchas.

Aristizabal presisa que "el marketing deportivo es una practica muy normal en nuestra época, dado que los clubes deportivos invierten mucho dinero en los jugadores y deben recuperar su inversión"; consideró que el fondo del asunto comercial, está en que el jugador asuma  de verdad con amor y compromiso  la camiseta que tiene puesta. El merchandaising  ha estimulado el sentido de pertenencia de los hinchas hacia su equipo favorito y sus futbolistas.

"El Real Madrid es un equipo que debe tener muchos hinchas en el mundo porque constantemente aparece en los medios, se promocionan las camisetas de David Beckan, Roviño, Ronaldo, es una empresa que indudablemente necesita comercializar sus productos, la globalización a conducido a esta practica."

El ídolo paisa ha participado en varias campañas publicitarias de salud sin ninguna pretensión económica, fue invitado por la Gobernación de Antioquia. Afirma que ha sido una experiencia muy enriquecedora  poder ayudar a quienes lo necesitan. Sin lugar a dudas " Aristi" -como se le  llama cariñosamente-, ha demostrado una vez mas su enorme calidez y calidad como ser humano sensible y solidario.

Indiscutiblemente el posicionamiento de una  marca en las mentes de los consumidores, ofrece un sinnúmero  de posibilidades para extender más fácilmente la línea de productos o servicios ofrecidos, el merchandaising, los souvenirs son  lo tangible de lo intangible.

Lo nuevo funciona en esta sociedad cambiante, solo hay que buscar la forma correcta de usar las nuevas herramientas, al fin y al cabo todo se ha convertido en un producto, ¿porque habría de ser el deporte la excepción?

Por: Ángela María Vallejo
angela_maria_vallejo@hotmail.com